拼多多出评助手资讯：营收大涨8%！王老吉做了啥？

进入21世纪，尤其是近十年来，消费者健康意识的觉醒、环保理念的普及以及对天然成分的追求，正在重塑全球饮品市场。

糖分过高的合成饮料增长放缓，而富含天然成分、低糖甚至无糖的植物饮品开始崛起。这标志着全球饮品进入了一个新的发展阶段

——天然植物饮料时代。

数据显示，全球天然植物饮料需求近年来呈现爆发式增长，市场规模持续扩容，2019—2024年复合增长率达10%。

王老吉作为天然植物饮料中的代表，正是东方健康哲学的传承者与引领者，恰好精准踩中风口，业绩表现自然不会差。

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营利双增！

要读懂王老吉上半年“营利双增”的含金量，得先看清快消饮品行业的整体底色——今年上半年赛道整体承压，头部企业普遍陷入增长困境，能实现稳健增长的寥寥无几。

华润饮料上半年交出的成绩单堪称“惨淡”，营收同比下滑18.52%，归母净利润跌幅更扩大至28.63%，14亿的营收缩水背后，是其市场份额的持续收缩；

康师傅饮品业务同样乏力，营收同比下滑2.7%，即便靠加大渠道促销力度，也没能扭转增长停滞的颓势；

就连全球饮料巨头可口可乐，也没能躲过行业压力，上半年营收陷入0增长，在消费者愈发青睐健康饮品的趋势下，明显显得跟不上节奏。

从行业整体水平来看，今年上半年快消饮品行业平均毛利率约35%，净利润增速能超过5%的企业，已算得上赛道里的“优等生”。

而主打天然植物饮料的王老吉毛利率则飙到44.67%，同比增加1.69个百分点，超越市场十个百分点，根本没人能撼动王老吉在广药集团“现金牛”的地位。

更让人惊喜的是，王老吉实现了营收利润双增长，2025年上半年主营业务收入飙到了64.99亿元，同比增长8.38%；净利润也很给力，12.95亿元，同比增速直接15.87%。

这不由得让笔者好奇，王老吉这半年到底做对了什么？

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百年品牌的“逆生长”

自1828年创制以来，王老吉就以“三花三草一叶”为配方核心，坚持从天然植物中萃取精华，不添加人工香精、色素与过量糖分，可以说是目前世界上配料表最干净的饮料。

但在坚守核心价值的同时，它也在不断创新、持续进化自身生命状态，以百年积淀与现代创新，成为时代的“先行者”，笔者认为可以从以下五个维度聊聊王老吉。

第一，营销破圈做对了。

做营销的应该清楚，如何让消费者“心甘情愿转发”是最难的。尤其是春节这种传统节日，所有品牌都想搞出四两拨千斤的效果，王老吉做到了。

蛇年长吉罐和姓氏长吉筒精准捕捉年轻人"既要年味又要个性"的需求，拿在手里像揣着吉祥Buff，发朋友圈都有话题。这波营销并非雷声大雨点小，数据显示，这些定制化产品助力王老吉年货节电商渠道整体同比增长24.33%，其中天猫旗舰店增速高达72.03%。

王老吉这波操作，既稳住了城市年货市场，又给礼品市场注入了新活力——以前大家过年送酒送烟，现在送一箱长吉罐，健康又吉祥。

第二，渠道深耕做对了。

饮料行业有个共识，谁能占据消费者的“随手可得”，谁就能赢。王老吉今年上半年也围绕着即饮市场下功夫，简单说就是让你不管在写字楼、餐厅还是社区，想喝的时候就能买到。

首先餐饮渠道，它跟美团、饿了么等四大头部餐饮平台深度合作，围绕美食场景，实现消费者餐饮消费路径的全链路曝光覆盖，通过整合平台、内容、渠道，深化场景深入，抢占核心餐饮人群推出多款外卖套餐，实现了多场景覆盖。

光触达还不够，王老吉还靠物码促销把王老吉“首购、复购”也抓牢了。上半年针对荔小吉、刺柠吉等多品类中瓶装产品，推出王老吉“开盖扫码赢第二瓶3元”活动，帮助全系中瓶装产品在即饮市场打开局面，还通过扫码沉淀了大量用户数据，为后续数字化运营攒下了资产。

第三，国际出海做对了。

如果说国内市场是王老吉的基本盘，那海外市场WALOVI就是它的新增量。今年上半年，王老吉的国际化布局有了大动作——推出“WALOVI+王老吉”双标识国际罐。

以"供应链协同+本土化生产+深度分销"的海外扩张策略，王老吉先后与马来西亚P.C.I.罐装生产公司、百达国际贸易公司等建立合作，构建起覆盖东南亚的本土化供应链体系。数据来看，近十年，王老吉海外市场规模增长了6.5倍，年复合增长率超过25%，东南亚市场增速已达到25%，展现出巨大潜力。

更重要的是，王老吉也在输出植物饮料的品类价值，以前海外市场的植物饮料大多是欧美品牌，王老吉用天然植物饮料这个中国特色打开了缺口，甚至带动了整个品类的增长，这才是真正的“行业引领者”该做的事。

第四，品牌造势做对了。

今年上半年，它找了当下备受欢迎的青年演员张凌赫做代言人，王老吉与张凌赫的合作是品牌拥抱Z世代的重要里程碑。自6月23日官宣张凌赫为全球代言人以来，双方通过创意营销、全域传播和产品创新，成功实现品牌声量与市场影响力的双重突破。

王老吉还跟《歌手》《披荆斩棘5》这些热门综艺合作，几乎承包了年轻人的娱乐时间。这种内容植入不仅带来了数百亿的品牌曝光，更通过节目场景与产品功能的深度绑定，强化了"年轻、时尚、活力"的品牌形象，网友纷纷喊话“为爱买单”。

“娱乐+消费”的绑定带来的最大好处就是实现了认知的转变，通过综艺和代言人，把传统变成了年轻潮品，也逐渐实现了大众向日常饮品的转变，而不是只有上火才喝的王老吉。

最后，内部激励做对了。

据了解，王老吉围绕"强基发展"主线设计的多元化激励体系，有效激活了组织潜能和员工动力，核心举措包括全员基本工资提薪和针对销售部门的专项激励。

举例来说，王老吉2025年春节档获得历史销售佳绩，成功实现业绩开门红。为确保激励及时、有效，王老吉还特意对达成目标的优秀团队和个人进行表彰，并颁发团队增量奖及个人优胜奖；4月兑现一季度销售团队及全员达标激励。

其实做企业就像打仗，内部稳了，外面才能放开手脚拼。这种"普惠+重点"的激励组合既提升了整体团队士气，又强化了对关键业绩指标的考核导向，王老吉的“言必信、行必果”必将带它走得更远。

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涨势向好

聊完了上半年的成绩，大家最关心的肯定是：王老吉下半年还能继续涨吗？我的答案是：不仅能涨，还很有希望冲击百亿目标。

为什么如此看好？笔者认为可以从下述三个维度展开探析：

其一，“双节档”的场景爆发力。2025年中秋与国庆假期叠加，形成长达8天的消费窗口期，而王老吉早已锚定“节庆+场景”的双重机遇。

一方面以“吉庆中秋，喝王老吉”“团圆佳节，喝王老吉”等核心主题势必会通过社交平台的话题传播、线下商超的堆头陈列，将吉文化与中秋礼品、国庆出行、婚宴宴请三大场景深度绑定。

但更妙的是品牌深度合作矩阵的“全需求覆盖”。王老吉没只签单一合作伙伴，而是打造华南老字号矩阵，每个都精准戳中不同需求。

和岭南集团的“粤韵双黄草本传香”礼盒，把广府粤韵文化揉进包装，主打大众礼品市场，借岭南的社区渠道轻松触达寻常百姓家；

和广州酒家的月饼礼盒套装，直击家庭场景，老广中秋吃广式月饼配凉茶本就是传统，完美适配家庭团圆的解腻需求；

就连高端宴席也没落下，和白天鹅宾馆合作的婚宴套装，把王老吉送进高端宴席，一下子填补了“高端婚宴健康饮品”的空白。

从大众消费到商务馈赠，从家庭团圆到高端宴请，全需求层级被稳稳覆盖。这种华南品牌矩阵的合作，可以让王老吉借合作伙伴的渠道优势，触达效率逐步提升。

同时，靠“老字号深度合作”的信任背书，王老吉将跳出中秋礼品市场的价格战，别人拼低价抢份额，它可以靠健康饮品+地域文化形成差异化，消费者买的不只是饮料，还有吉祥寓意的本土情怀。

其二，国际化布局的“产能破局”。据悉，下半年王老吉在东南亚的工厂将正式运营。如果说此前国际罐的海外注册是产品出海，那么海外工厂的运营则标志着王老吉进入产能出海的新阶段。

因为这不仅是海外市场的首个本土化生产基地，更有望成为王老吉海外首个亿级市场。正如王老吉副总叶继曾所言“正努力将国际市场销售变成营收的重要组成部分，未来的销售目标是打造多个亿级的海外本土市场”。

从战略看，这正是践行“打造多个亿级海外本土市场”目标的关键一步。随着国际罐在全球的持续铺货，叠加重要市场的渠道攻坚，海外营收有望从往年的“补充项”变为“增长项”，为百亿目标注入全球化增量。

最后，第二增长曲线的“产品韧性”。仅依赖单一产品的时代早已过去，王老吉如今的产品矩阵，正以健康趋势为锚点形成新增量。

针对消费者对低糖、天然的需求，推出无糖凉茶、气泡凉茶，既守住传统客群，又吸引Z世代年轻消费者；刺柠吉、荔小吉、大寨核桃乳、椰柔椰汁等产品，覆盖果汁、坚果奶、椰汁等细分领域，已形成对核心业务的有效补充，有望打造多品类矩阵。

这种策略的价值，远不止“多卖几款产品”，更长远的意义在于让增长从单点爆发变成系统韧性。

从双节档的场景深耕，到国际化的产能落地，再到产品矩阵的韧性扩容，王老吉下半年的增长并非依赖单一变量，而是三大引擎的协同发力。

王老吉，势头正猛！但这肯定不是它的终点，从国内市场到全球市场，从传统到多元，王老吉的“长跑”才刚刚开始。

所以，别问王老吉还能跑多远，它早就把目光放在了更远的地方。